1、换位思考，换个角度讲故事

　　故事讲述需要一个特定的视角，同一个故事，如果视角不同，表达的思想观念也完全不同，而引起的行动也会截然不同。就像电视剧《军师联盟》，就是以司马懿的角度去讲三国的故事，那么从他的角度讲述的三国故事就和《三国演义》有很大的差别。因此，销售人员在讲故事时，要注意把故事的视角换成对顾客有利的一面，或是能激发起顾客消费欲望的一面。比如，在讲一位家庭主妇在美容院大笔消费，引起丈夫不满的故事，那么就要把视角放在妻子身上，从妻子的角度去看待这件事情。美容不是无用的花费，而是为了让自己更健康、更美丽，让女人更爱自己的方式。

　　2、讲述故事时要让顾客感受到好处

　　其实要想所讲的故事引起顾客的消费欲望，那么就要让顾客感受到好处。也就是说，听了这个故事，顾客感觉到对自己是非常有利的，应该马上行动。就像是前面说的妻子在美容院消费引起丈夫不满的故事，这里就不能让顾客把关注的重点放在消费高、可能引起丈夫不满的负面影响上，而是要将其放在妻子在美容院消费后，变得更加美丽了，身体也好了，人也更加自信了，丈夫看到焕然一新的妻子后也感到惊艳，从而改变了态度上。因此，让顾客看到好处，他才会有消费的欲望。

　　3、好的故事要激发顾客对未来的憧憬，改变当下的不良情绪

　　一个能激发消费欲望的故事，应该是能激起顾客对未来憧憬的故事，能把她从当下的负面情绪中拉出来。比如给顾客讲述一个胖女孩瘦身成功，从而获得爱情的故事。就可以让被肥胖困扰的顾客看到自己减肥后也会和故事主人公一样，变得更加漂亮，受人瞩目，获得美好爱情，从而让其充满希望，将其从自卑或是自暴自弃的情绪中拉出来。

　　4、讲述自己真实的故事

　　故事一定要真实，不要瞎编乱造，不管是自己的还是别人的。因为只有真实的故事才能感动顾客。其实，完全可以把美业院其他顾客作为故事的主人公，有素材，又有真实的人物存在，故事才更有说服力。

　　5、细节越真实，顾客印象越深

　　好的故事一定能在顾客脑中留下深刻的印象。那么，如何才能使故事让人难忘呢?当然是故事的细节越真实越好。比如，具体发生的时间、地点、事情发生的具体经过，把这些细节描述出来，故事的真实性也就有了。

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