初次见到吕耀东，是在今年第十一届全球创业周上海站的一场上海高校青年分享会上。今年刚毕业的他，作为此次组委会邀请的演讲嘉宾，给前来参加分享会的上海高校的创业团队分享创业经验与心得。当在台上的吕耀东讲到他目前在做的产品——“轻点”是一款新型安全套时，便引得台下的学生们一阵交头接耳。 

“大家不好意思去提及的事，我好意思去讲；大家不好意思去做的事，我好意思去做，而且我可以把它做得更有趣。”

　　创业要趁早

      “在创建‘轻点Condom’这个品牌之前，我做的都是与之风牛马不相及的事情，包括我大学时代的一些创业项目。我认为在30岁以前我所做的创业都是大胆去尝试的，也会不断给自己贴新标签。”

　　在创业的战场上，吕耀东已经算得上是一名“老将”了，从一开始被同学嘲笑的摆地摊，到现如今得到业内认可的“创业王子”，可谓是“身经百战”。就在几个月前，他还有另一身份——作为项目副总执行，与国有上市企业中青旅合作，承办了千人规模穿越新疆的大型越野活动。

　　谈及创业，由于父母经商，吕耀东说他从小就跟在父亲身边学习做生意，而父亲也有意去栽培他。早在9岁时他就曾立下想要成为中国银行行长的志愿，那时候他最崇拜的人是中国人民银行行长周小川。而11岁那年，是他人生的一个转折点。由于家庭经商失败，家道中落，一夜之间由“首富”变成了“首负”，然而也正是这场家庭变故更加坚定了他创业的决心。

　　于是，从摆地摊开始，吕耀东一直在不断尝试，不断创业。在高中时期，他开东子零食铺、开宿舍服装店、办高中生的订餐平台，高三毕业那年他还创办了弘毅教育培训机构，现在每年寒暑假还会给当地农村孩子做公益培训；大学时期，他带头开发了一家“校园网上超市”，也就是后来获得风投的“校老板”……毕业后，他没有停留在“原地”，而是做出了大胆的决定——开发以人为本的两性健康产品“轻点”，并加以市场推广及销售。

“它是第一架战斗机”

      “‘轻点’，只是整个布局里面的一个点，我们把它作为切入点，推出公司成立后的首个产品，换句话说，它就我们航空母舰上的第一架战斗机。”吕耀东还提到，他们公司之前有一个口号，‘在七年之内创造7个民族爆款品牌’，且主要以女性消费为切入点。他们以“轻点”作为第一款产品，一来是考虑到了新的市场需求，二来是想以“关爱女性健康”为公司伊始之本源。俗话说万事开头难，如何把握好前进的方向，如何挑选好合适的“战斗机”，对于吕耀东来说又是一次超越自我的挑战。

　　吕耀东认为，现在整个传统安全套行业主要还是更多地从男性体验角度出发，且一种原材料在某种程度上会对女性身体造成伤害，易引发女性妇科疾病或不同程度的病变。但是如果不使用安全套，那么带来的伤害则会更大。而“轻点”安全套以女性健康的核心诉求为市场突破口，这也与吕耀东的理念不谋而合。在此之前，“轻点”的研发团队虽然得到了权威的认可，但由于缺少成熟的市场运作与专业的产品营销团队，产品并未能得到很好的推广，而这一切在遇到吕耀东和他的团队之后，将会迎来一个全新的改变。

“真正的千军万马是各行各业的集结。”站在这个时代风口，吕耀东认为“社交新零售”才是真正的发展之路。产品营销应该以此作为突破口，充分利用在自媒体、网络社交等人脉资源，把微电商、实体商铺、自媒体、小程序等线上线下渠道进行深度结合。

　　除此之外，吕耀东和他的团队还采用招募合伙人的形式，以全新开放的方式打开“新零售”之路。截至日前，短短一个星期的时间里，共有34位合伙人加入。“我们打算将这些合伙人打造成为一个个超级个体，以‘合伙人裂变’形式实现效益最大化的。”

“往往是先知者才有肉吃，而后来者就只能喝汤了。”吕耀东如是说道，而他则表示他之所以敢于去尝试创新，是因为他不想每次都见证别人的成功。

以“痛点”为市场

      “中国两性教育的缺失令人很痛心。”

　　在采访前一天，恰巧是12月1日世界艾滋病日。吕耀东在采访中也谈到，在决定做“轻点”这个项目之前，他也关注到中国两性教育，尤其是对于当代大学生这一群体特别关注。“我们在大街小巷上看到有关人流的广告很多，但是看到关于安全套的广告却很少，而且可以说是几乎没有，这是为什么？其实我个人认为这就是源于观念。大多数人总喜欢把‘安全套’与‘色情’等联系起来，认为这是不好的东西，选择避而不谈，可是如果真的等到艾滋病、人流已经发生，我们才去关注，那还有什么用呢？”

　　近期一项针对北京、上海、广州、深圳等34个城市的高校本科生的摸底调查也显示：接受调查的大学生中，67.1%接受婚前性行为。而跟据我国疾控中心发布的最新数据表明，2011年到2015年，我国15～24岁大中学生艾滋病病毒感染者净年均增长率达35%（扣除检测增加的因素），65%的学生感染发生在18～22岁的大学期间，多地青年学生艾滋病病例增多，其中性传播已成为艾滋病传播的主要途径。

　　显然在中国，随着越来越开放的社会文化的日趋发展，艾滋病的三种传播途径已经慢慢转变为以性传播为主，而据科学研究表明，正确使用安全套是预防性病、艾滋病通过性传播的最有效的措施。“我们应该站在更高的维度去看待安全套产业，而不再是仅想到了情趣与性爱。”吕耀东认为，安全套产业在当下这个时代更应该承担起关爱女性、控制疾病、预防艾滋病等人道主义责任。

“我们社会倡导年轻人追求恋爱，然而现在很多女大学生还是处于一个比较缺乏自我保护意识的状态，有很大一部分认为自己还年轻，妇科炎症等疾病不会发生在自己身上。现阶段她们更加注重在自己上半身如化妆品等消费，而这远远超过对于下半身生殖系统的呵护消费，并且往往会不好意思或者忽略去谈及自己下半身的健康与疾病。”

　　不论是从当下年轻人感染艾滋病现状，还是年轻女性缺乏自我保护意识来看，吕耀东认为，这是当下中国社会的一个“痛点”，而要打开两性健康安全产品尤其是关注女性安全套市场还是要从观念和意识去着手。为此，他们成立了商学院，专门普及两性教育知识与自我保护意识。

有意思才能让消费者喜欢

“我们不是一个沉闷的团队，团队成员也大多数是90后、00后，我们想要做的是符合当下消费者尤其是年轻受众品味的两性产品，改变消费者对于传统安全套的刻板印象。”

　　吕耀东表示他们想把“轻点”做成一款有趣的安全套，他认为安全套产品在具有安全、避孕等传统功能同时，也可以把它做很有意思，让更多使用它的消费者喜欢上它。

　　那如何让它变得有趣呢？

　　在这里吕耀东举了“同道大叔”和“江小白”两个例子。他认为当下利用IP、星座等细分消费群体，定制不同人群的产品吸引年轻消费者是值得借鉴的。轻点团队把产品包装与文案宣传作为突破口，从包装颜色、配方等推出三款针对80后、90后甚至00后的安全套，在每一盒产品内还针对不同星座配有一句“污而不俗”情话，抓住当下青年流行文化的热点，让每一盒产品都会说话，并以此作为感情卖点。

　　然而，现如今中国安全套的市场已经算是一片红海，近十年来，安全套十大品牌基本没有什么大的变化。早在2006年初，国际安全套品牌纷纷加速新品在中国落地。不论是2000年趁着超薄潮流进入中国的冈本，还是早已在中国本土占据领先者地位的杜蕾斯，都在这一两年内将各自投放在国际市场上的多功能产品悉数在中国推出。现在市场上常见的品牌也多为杜蕾斯、冈本等国外产品，想要一下子打开市场也并非简单的事情。

“在这之前也有合伙人提议，既然我们的产品打着‘轻奢’的口号，且使用的也是海外精油，何不干脆直接走国际路线，这样也更加符合现在年轻一代热衷海外产品的消费喜好。”但吕耀东认为，即使是国产品牌，只要产品做得好，也会有消费者愿意为此买单。而他也早就从一开始就已经下定做国产品牌的决心。

　　吕耀东和他的团队把之定义为“一场等待了458年的革命”。就在12月30日，他们将在上海举行新品发布会，“轻点”将正式进入市场。

　　于吕耀东而言，这又是新一轮“战争”的开始。

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